O mnie

Matt Grochala

Buduję i prowadzę operacje e-commerce. Trzynaście lat w Wielkiej Brytanii, Polsce i UE — codziennie od środka, a nie z boku jako doradca.

Praktyk e-commerce · Marketing cyfrowy · Strategia wdrożeń · Lider zespołów · Inwestor · Podróżnik

Umów rozmowę LinkedIn

13lat w e-commerce

50+zbudowanych sklepów Shopify

40 000+SKU na 15 kanałach

1 000+zamówień dziennie

10,6× / 16×ROAS Google / Meta

Czym się zajmuję

Sześć rzeczy, które robię najlepiej

Operacje e-commerce

Sklepy Shopify, marketplace’y, katalogi i integracje, które je spinają. Zbudowałem od zera dwa sklepy firmowe i wprowadziłem globalną markę narzędziową na Allegro, Amazon.de, Rozetkę, Erli, Ceneo, TikTok Shop, Fruugo i AliExpress.

Marketing cyfrowy

Google, Meta, TikTok i Allegro Ads, SEO i treści, maile i SMS-y. ROAS 10,6× w Google i 16× w Meta na katalogu przemysłowym. Klaviyo z ponad 50 scenariuszami na sklep.

Strategia i wdrożenia produktów

Który rynek, który kanał, w jakiej kolejności i po jakiej cenie. Potem samo wdrożenie: compliance, oferty, logistyka, pierwsze 30 dni. Plan, potem robota — bez prezentacji po drodze.

Zespoły

Rekrutuję, szkolę i prowadzę małe zespoły specjalistów. Na ostatnim stanowisku przeszkoliłem zespół tak, że samodzielnie prowadzi oba sklepy.

Integracje i systemy

Buduję aplikacje do Shopify i konektory łączące sklepy z marketplace’ami oraz systemami ERP. Integracje z BaseLinkerem i Linnworks, wdrożenia systemów magazynowych, dropshipping, w którym stany i zamówienia automatycznie przepływają między sklepem a dostawcami.

Polityka cenowa i zakupowa

Ustalam ceny i zakupy nowych produktów: marża na każdym kanale po prowizji i dostawie, cena wejścia na rynek, co kupić, w jakiej ilości i kiedy domówić. Decyzje na liczbach, nie na przeczuciu.

Mały zespół, duża operacja

Najlepsze narzędzia na świecie i AI

Dobre narzędzia i agenci AI sprawiają, że pięć osób prowadzi to, co kiedyś wymagało dwudziestu. Tę warstwę buduję sam: dashboard sprzedaży z kilku sklepów, scrapery katalogów w Pythonie, skrypty kampanii, agentów AI do treści, obsługi klienta i raportów. Ludzie podejmują decyzje, maszyny robią powtarzalną robotę.

Narzędzia, na których pracuję

Shopify
BaseLinker
Linnworks
Klaviyo
Google Ads
Meta Ads
TikTok Ads
Allegro Ads
Semrush
Senuto
Helium 10
Elevar
Matrixify
Python
Claude

W drodze

Pracuję stamtąd, gdzie jestem

Dziesięć lat w Wielkiej Brytanii, potem Polska. Od października prowadzę Pleroma Commerce z Pafos na Cyprze. Klienci są w Europie i USA — ich strefy czasowe masz w pasku u góry strony.

Poza sklepem

Inwestor i podróżnik

Inwestuję

Inwestuję w nieruchomości i aktywnie gram na rynku amerykańskim. Jedno i drugie uczy tego samego, co e-commerce: dobrać wielkość pozycji, ograniczyć stratę, szybko ucinać to, co nie działa. Budżet klienta wydaję tak, jak wydaję własny.

Podróżuję

Mieszkałem w Londynie i Manchesterze, pracowałem z zespołami w całej Europie. Podróże to mój sposób na poznawanie rynków: jak ludzie płacą, czego oczekują przy odbiorze paczki, jak wygląda lokalny koszyk. Więcej w przewodniku po rynkach Europy.

Gdzie to robiłem

Trzynaście lat w operacjach

Londyn · 2013–2020
Od startupu do ponad 1 000 zamówień dziennie na katalogu 35 000 SKU. eBay, Amazon UK/EU/US, Shopify, magazyn i baza zamówień w Linnworks.
Manchester · 2020–2023
Ponad 40 000 SKU na pięciu kontach Amazon i pięciu eBay, plus OnBuy, ManoMano i Cdiscount. Ekspansja do USA, Francji i Niemiec.
Toruń · 2024–2025
Wprowadzenie marki handlowej na europejskie Amazony i Amazon US. Sprzedaż przez eBay, Allegro, Erli, Empik i OnBuy, automatyzacje w BaseLinkerze.
Toruń · 2025–2026
Kanał e-commerce globalnej marki narzędziowej od zera w 14 miesięcy: dwa sklepy Shopify, osiem marketplace’ów, ponad 15 000 SKU, wzrost 4× rok do roku.
Teraz
Pleroma Commerce — ten sam model pracy dla maksymalnie pięciu marek naraz.

Chcesz tego u siebie?

Zacznij od tygodniowego audytu albo umów się na 30-minutową rozmowę.

Zamów audyt Umów rozmowę

NIE MODEL AGENCYJNY

Płacisz nam za myślenie, nie za czekanie na taski.

Nie sprzedajemy kolejki zadań do wykonania. Mamy patrzeć na operację, zauważać problemy, ustalać priorytety, planować kolejne ruchy i je wdrażać — bez prowadzenia nas za rękę.

Myślimy do przodu

Nie czekamy, aż problem stanie się ticketem. Jeśli coś zaczyna kosztować marżę, czas albo sprzedaż, chcemy to zauważyć wcześniej.

Bierzemy odpowiedzialność za plan

W uzgodnionym zakresie sami proponujemy, co robić dalej, w jakiej kolejności i dlaczego. Nie potrzebujemy briefu do każdego ruchu.

Mówimy normalnie

Bez korporacyjnego żargonu, agencyjnego teatru i frameworków dla samych frameworków. Mówimy, co nie działa, co jest ważne i co z tym zrobimy.

Wykonanie to minimum. Wartością jest myślenie, decyzje i odpowiedzialność.

Kto stoi za Pleroma Commerce

Pleroma Commerce prowadzi Matt Grochala — formalnie Maciej Grochala. Jako założyciel i lead operator łączy strategię commerce z codzienną pracą nad sklepami, marketplace, danymi produktowymi i automatyzacją.

Kim jest Commerce Operator?

W Pleroma Commerce Commerce Operator łączy decyzje biznesowe z wykonaniem: jakością katalogu, obsługą kanałów, integracjami, pomiarem i odpowiedzialnością za proces. AI wspiera określone zadania; odpowiedzialność za decyzje i akceptacje pozostaje po stronie ludzi.

Matt Grochala na LinkedIn