Najczęstszy błąd w rachunku marketplace to zestawienie ceny brutto z kosztami netto. Prowizja naliczana jest od ceny brutto z VAT, a koszt zakupu jest netto. Ten kalkulator przelicza cenę na netto Twoją stawką VAT, a prowizję liczy od brutto — czyli tak, jak faktycznie schodzi z konta.
| Reklama % | Wydatek reklamowy jako udział w przychodzie netto na danym kanale — odwrotność ROAS. 8% to mniej więcej ROAS 12×. |
| Zwroty % | Udział przychodu traconego na zwrotach, których nie da się odsprzedać, plus koszt transportu zwrotnego, który bierzesz na siebie. W odzieży to często największy koszt zaraz po towarze. |
| Cena min. dla 20% | Cena brutto, której potrzebujesz na danym kanale, żeby wyjść na 20% marży netto przy wpisanych kosztach. Jeśli jest wyższa niż to, co płaci rynek — ten kanał nie działa dla tego produktu. |
Bo zaszyte stawki szybko się dezaktualizują. Allegro i Amazon zmieniają prowizje kilka razy w roku i obie platformy liczą inaczej w różnych kategoriach — narzędzie, które z przekonaniem twierdzi „Allegro to 11%”, w większości przypadków kłamie. Wartości domyślne są punktem wyjścia. Wpisz stawkę z własnego rozliczenia i wynik staje się prawdziwy.
Decyzja o otwarciu kanału jest pytaniem o marżę, zanim stanie się pytaniem o marketing. Mówiliśmy klientom, żeby nie startowali na danym kanale, bo arytmetyka nie wychodzi przy ich kosztach — taka rozmowa idzie szybciej z tabelą niż z opinią. Pełna wersja, na Twoich realnych rozliczeniach ze wszystkich kanałów, jest częścią audytu.