Marketplace'y

Rynki

Kanały sprzedaży, które obsługujemy

Allegro to początek, nie sufit — a Europa to nie koniec. Poniżej rynki, na które wprowadzamy sklepy, z realną oceną trudności wejścia i tym, czego każdy z nich wymaga. Prowadziliśmy katalogi na 15 kanałach jednocześnie, w tym 5 kont Amazon i 5 kont eBay równolegle.

40 000+ SKU NA 15 KANAŁACH  ·  5 KONT AMAZON + 5 EBAY RÓWNOLEGLE  ·  8 MARKETPLACE'ÓW DLA MARKI PRZEMYSŁOWEJ
Polska
AllegroLider rynku, wszystkie kategorie. Podstawa dla każdego polskiego sprzedawcy
ErliOgólny, niższe prowizje, dobry na test asortymentu
EmpikKultura, dom, dziecko, zdrowie
MoreleElektronika, dom, ogród
CeneoPorównywarka z opcją Kup Teraz — tani ruch, jeśli feed jest poprawny
Kaufland.plOgólny, rosnący, naturalny pomost do rynku niemieckiego
TikTok ShopSprzedaż przez treść wideo, młodsza grupa, duże zasięgi organiczne
Modivo / eobuwieModa i obuwie, selekcja marek
Europa — kanały ogólne
AmazonDE, FR, IT, ES, NL, SE, BE, PL, IE, UK. Wymaga VAT, WEEE i EPR per kraj, GPSR; decyzja FBA / EFN / partner-fulfilled przesądza o marży
eBayDE, FR, IT, ES, UK, PL. Najniższa bariera wejścia w Europie Zachodniej
KauflandDE, AT, CZ, SK, PL. Wymaga EAN i adresu zwrotów w DE; najszybsze wejście na rynek niemiecki
bolNL, BE. Lider Beneluksu; wymaga obsługi zwrotów lokalnie i treści po niderlandzku
CdiscountFR. Numer dwa we Francji; wymaga francuskich treści i EPR (Triman)
OTTODE. Drugi rynek w Niemczech; selekcja sprzedawców i wysyłka z Niemiec
eMAGRO, HU, BG. Lider Rumunii, rynek o wysokim tempie wzrostu
AlzaCZ, SK, HU, DE, AT. Elektronika i asortyment ogólny
RozetkaUA. Lider ukraiński; wymaga feedu w hrywnie i treści po ukraińsku — robiliśmy to
GalaxusCH, DE, AT, FR, IT, NL, BE. Lider szwajcarski, wysoka wartość koszyka
CDON, FyndiqSE, NO, FI, DK. Wejście na Skandynawię bez lokalnej spółki
Fruugo40+ krajów z jednego feedu; najprostszy sposób na test popytu za granicą
OnBuyUK. Alternatywa dla Amazona po brexicie, prostsza rejestracja
EtsyCała UE. Rękodzieło, design, personalizacja
Ameryka Północna i Południowa
WalmartUS, CA, MX. Drugi rynek w USA po Amazonie, ponad 420 mln produktów. Selekcja sprzedawców, sztywne zdjęcia 1:1 na bieli, wymagany GTIN
Amazon USUS, CA, MX. Osobna rejestracja i osobne compliance niż w UE. FBA albo wysyłka własna; podatek sprzedaży rozliczany per stan
eBay USUS. Najniższa bariera wejścia na rynek amerykański, bez selekcji sprzedawców
Target PlusUS. Kanał zapraszany — nie złożysz wniosku sam. Wysoka jakość danych produktowych, niska konkurencja
WayfairUS, CA, UK, DE, IE. Dom, meble, ogród. Model dropship z magazynu sprzedawcy, własna logistyka CastleGate
NeweggUS, CA. Elektronika, komponenty PC, narzędzia. Prostsza rejestracja niż Amazon, techniczna grupa kupujących
Home DepotUS. DIY, narzędzia, budowlanka. Selekcja sprzedawców, wymagane dane techniczne produktu
Lowe'sUS. Dom i remont, drugi po Home Depot. Kanał zapraszany
Best BuyUS, CA. Elektronika użytkowa, selekcja marek
Mercado LibreMX, BR, AR i 15 innych rynków Ameryki Łacińskiej. Największy marketplace regionu, własna logistyka i płatności
TemuUS i globalnie. Model lokalny dla sprzedawców z magazynem w USA; silna presja cenowa
TikTok Shop USUS. Sprzedaż przez treść wideo, najszybciej rosnący kanał social commerce w Stanach

Rynek amerykański to osobna rejestracja, osobne compliance i rozliczenie podatku sprzedaży per stan — konfiguracji z UE się nie przenosi. Target Plus, Lowe's i Best Buy zapraszają sprzedawców same; tam składamy wniosek i prowadzimy proces, nie obiecujemy wejścia z góry.

Europa — liderzy kategorii
Dom i DIYManoMano (FR, ES, IT, DE, UK) · Leroy Merlin · B&Q (UK) · Home24 · Conforama
ElektronikaMediaMarkt / Saturn · Worten (PT, ES) · PcComponentes (ES) · Fnac / Darty (FR)
ModaZalando (25 krajów) · About You · La Redoute · Miravia (ES) · Shein Marketplace
SportDecathlon Marketplace (FR, DE, ES, IT, BE, PL)
InneSkroutz (GR) · El Corte Inglés (ES) · Rakuten (FR) · Ankorstore i Faire (hurt B2B)

Część kanałów (Zalando, OTTO, Leroy Merlin, MediaMarkt, Decathlon, Target Plus) prowadzi selekcję sprzedawców i często ogranicza kategorie. Tam składamy wniosek i prowadzimy proces — nie obiecujemy wejścia z góry. Większość pozostałych spinamy z jednego katalogu.

Który kanał ma sens dla Twojego asortymentu?

To jest dokładnie pytanie, na które odpowiada audyt: które kanały, w jakiej kolejności, co trzeba przygotować i ile to kosztuje.

Zamów audyt

Pytania i odpowiedzi

Z jakimi marketplace'ami pracujecie?

Amazon na rynkach europejskich, Allegro, eBay, OnBuy, ManoMano, Cdiscount, Rozetka, Erli i Ceneo, do tego TikTok Shop. Prowadziliśmy równolegle pięć kont Amazon i pięć eBay dla jednego sprzedawcy, więc operacje wielokontowe to dla nas znany teren.

Co obejmuje ekspansja na Amazon EU?

Założenie i weryfikacja konta europejskiego, konfiguracja rynków DE, FR, IT, ES, NL, SE, BE i PL, Brand Registry, listingi pisane pod język i zachowania wyszukiwania każdego rynku, rejestracje VAT i compliance oraz plan startu reklam. Startujesz z czystym kontem, nie z oflagowanym.

Dlaczego polscy sprzedawcy dostają blokady na Amazon.de?

Prawie zawsze przez dokumenty, nie produkt: brak rejestracji WEEE/ElektroG dla wszystkiego z wtyczką lub baterią, brak osoby odpowiedzialnej GPSR, brak rejestracji opakowań EPR, niezgodne dane VAT. Załatwiamy to przed wystawieniem ofert, bo naprawa po blokadzie trwa tygodniami.

Zajmujecie się WEEE, GPSR, EPR i VAT OSS?

Tak. Prowadzimy rejestracje u właściwych organów i partnerów, gromadzimy dowody, o które prosi Amazon, i konfigurujemy VAT OSS, żeby sprzedaż transgraniczna była rozliczana poprawnie. Compliance traktujemy jako część wdrożenia, nie jako osobną przysługę prawną.

Założycie nowe konto Allegro albo naprawicie istniejące?

Jedno i drugie. Nowe konta konfigurujemy pod aktualne zasady Allegro dotyczące wariantów, parametrów i pól gwarancji. Istniejące dostają przegląd jakości ofert, historii sporów i wskaźników dostawy oraz plan poprawy pozycji bez ryzyka kar.

Kto pisze listingi?

My, wewnętrznie, osobno pod każdy kanał. Amazon, Allegro i eBay oceniają oferty według różnych sygnałów, więc oferta skopiowana między nimi wypada gorzej na wszystkich trzech. Tytuły, punkty, atrybuty i zdjęcia przygotowujemy pod algorytm konkretnego marketplace'u, z treściami compliance we właściwych polach strukturalnych.

Podłączycie marketplace'y do naszego sklepu i magazynu?

Tak, przez BaseLinkera albo integrację bezpośrednią: jedna pula stanów, zamówienia ze wszystkich kanałów w jednej kolejce realizacji i w ERP, ceny i stany aktualizowane w minutach, nie ręcznie. Dzięki temu sprzedaż na ośmiu kanałach jest operacyjnie do udźwignięcia.

Ile trwa start na marketplace'ach?

Uruchomienie trzech kanałów zajmuje pięć do sześciu tygodni od dostępów i danych. Sam Amazon EU zależy od tempa rejestracji: konto i listingi są gotowe w dwa do trzech tygodni, a resztę tempa dyktują zatwierdzenia compliance.

Prowadzicie konta po starcie?

W ramach planu miesięcznego tak: kondycja konta, wiadomości od kupujących, spory i roszczenia A-do-Z, korekty ofert po zmianach zasad Amazona czy Allegro, promocje i kierunek reklam. Kont marketplace nie zostawia się samym sobie; ktoś musi pilnować.

A jeśli nasz katalog nie jest gotowy na marketplace'y?

Powiemy Ci to, zanim wydasz pieniądze. Marketplace'y karzą za słabe dane: brak EAN-ów, niespójne atrybuty, cienkie opisy. Często właściwym pierwszym projektem jest PIM i produkcja listingów, a dopiero potem start kanału.